追客– category –
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長期追客はライバルが少ないから取り組むべき
これまで初期対応、机上査定、訪問査定と様々な対応策をお伝えさせていただきました。 ただ、一括査定を依頼してから短期間で売りに出す売主は一握り。 一括査定を利用する売主は検討レベルが低いため、大多数は「一旦見送り」となります。 そこで重要なの... -
「今すぐ客」と「そのうち客」の考え方
追客の具体論に入る前に、もう少し前提を揃えさせてください。 下記表を見てください。 追客と一括りにしていますが、「短期の追客」と「長期の追客」に分けられます。 「短期の追客」は、ある程度具体化している売主の結論取りだったり、煮え切らない場合... -
「認知の追客」と「刈り取りの追客」を理解する
前回「長期の追客」は、更に2つに分けられるという話しをしました。 ではどのように分けられるのでしょうか？ 私の造語になりますが、「認知の追客」と「刈り取りの追客」です。 どのように違うかは下記表にまとめました。 一つ目の違いとして、「目的」で... -
ザイオンス効果を知り、追客の効果を知る
前回に引き続き「認知の追客」の必要性についてご説明します。 突然ですが「ザイオンス効果」という言葉はご存知ですが？ 営業で使われる心理学で取り上げられることが多いため、ご存知の方も多いと思います。 どんなものか簡単に説明すると、人が好印象を... -
追客の頻度は？
前回まで「認知の追客」の重要性について、ご説明させていただきました。 もう少し具体的な話しに移らせていただきます。 改め下記表をご覧ください。 今回は「頻度」について。 記載の通り、「認知の追客」は1週間に1回程度の接触が望ましいです。 人によ... -
追客の具体的な手法を理解する
一括査定の追客方法について、これまで下記の表を基に説明をさせていただきました。 本日は具体的な手法を掘り下げます。 「認知の追客」に関しては、長期間にわたり多くの頻度を実施する必要があります。 そのため、コストができるだけかからない手法を選... -
長期追客をルール化する
これまで「長期の追客」を、「認知の追客」と「刈り取りの追客」に分けてご説明させていただきました。 意味合いは十分ご理解いただけたと思いますが、運用が出来なければ意味がありません。 本日は、「長期の追客のルール化」について、お話をさせていた... -
他決した売主を追客する方法
本日は少し趣旨を替えて、「他決追客」についてです。 皆様は他決した案件をどうしてますか？ ほとんどの不動産会社様は諦めてると思います。 ただ、他決追客は成功すれば、既に他社である程度の現実を知ってもらっているので、成約する可能性が非常に高い... -
追客に使えるサービス
ミカタ株式会社 荒川です。 本メールでは、「一括査定で成果を出すノウハウ」をお伝えさせていただきます。 今回は「追客に使えるサービス」をお伝えさせていただきます。 一括査定の追客パートも最後となりました。 本日は追客で使えるサービスをご紹介さ...
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