不動産営業で年収1000万円を目指すために、会社選びで重視すべきポイントは何ですか？

年収1000万にフォーカスするのであれば2点重要なところがあります。

一つ目は集客の仕組みが整っているかどうか。

不動産営業で稼ぐためには多くの契約をすることが絶対条件になります。

自分自身でお客様を見つけられるのであれば最高ですが、最初からはなかなか難しいです。

なので最初は会社が集客してくれたお客様から契約を作っていきます。

だから会社としてしっかり仕組化した集客ができているかどうかは非常に重要な要素となります。

もう一つは給与還元率です。

不動産営業の年収は歩合の比重が高くなります。

なので売上を上げれば上げるほど稼げる構造です。

一般的に20-30%程度となりますが、できるだけ還元率が高いほうが効率的に稼げます。

ただ、難しいのがこの2つの要素は相反します。

基本的に歩合率の高い会社は会社としてお客様は用意はせず、営業自身で見つけてこいという方針です。

だからこそ会社のコストを抑えられるので歩合率で還元ができます。

反対に集客の仕組みが整っている会社はその仕組みにコストがかかっています。

また、営業のレベルの差に依存しなくなるので究極誰が営業でも売上が上がります。

なので歩合率で還元しなくても人が残るので、歩合率が低くなりがちです。

相反する2つの要素ですが、極端にどちらかに偏ることはあまりありません。

バランスを取りながらどちらかというと仕組みより、どちらかというと歩合還元率よりという具合になります。

どちらがいいかは自分自身の目的によります。

個別相談をいただければ、そのあたり壁打ちしながらお話も可能なので、お気軽にご相談ください。