【不動産営業】志望者必見！あると強みになる経験やスキルとは？

不動産営業にチャレンジしたいと考える方の中には、 「自分に何か役立つスキルがあるのか？」「未経験でも通用するのか？」と不安になる方も多いと思います。

結論からお伝えすると、不動産営業は“どんな人にもチャンスがある”世界です。

しかし、その中でも特に活躍しやすい人には共通点があります。 ここでは、実際に私が見てきたトップ営業マンたちの過去の経歴や特徴から、「あると強みになる経験・スキル」をご紹介します。

【不動産営業】志望者必見！あると強みになる経験やスキルとは？

前職で成果を上げた人に多い経験とは？

私がこれまで出会った不動産営業のトップセールスたちには、以下のような職歴を持つ人が多く見られました。

• 新聞配達の飛び込み営業
• 布団販売の訪問営業
• 太陽光発電の訪問販売
• ホスト（ナイトワーク）
• 中古車販売の営業

共通点としては、**「一般個人向け」かつ「度胸が必要な環境」**で仕事をしていたということです。

このような仕事を経験してきた方は、

• 初対面の人とでも臆せず話せる
• 相手の懐に入るのが上手い
• 駆け引きやクロージングに慣れている

といった点で、非常にスムーズに不動産営業の世界に入っていく傾向があります。

ただし、同じ「営業職」でもルート営業や法人営業しか経験していない方は、若干伸び悩むケースも。

なぜなら、不動産営業は「個人のお客様の人生を預かる商談」が中心で、かつ「自分でガンガン仕掛けていく」ことが求められるからです。

根暗タイプでもトップセールスになれる！

とはいえ、明るく社交的な人しか活躍できないかと言えば、それは全くの誤解です。

実際に、いわゆる“根暗”なタイプの営業マンでも、圧倒的な成果を上げている人がたくさんいます。

そのような方に共通する特徴は以下の通りです：

• 心配性で準備や予習をしっかり行う
• 一つひとつの知識を自分の中で徹底的に落とし込む
• 相手の表情や感情に敏感で、細かい気配りができる

このようなタイプの人は、丁寧な接客や信頼構築のうまさが光ります。 不動産は高額な買い物であるため、「この人なら安心できる」と思ってもらえることが非常に重要です。

不動産営業として成功するために必要なスキルは“対話力”と“継続力”

不動産営業において、以下の2つのスキルがあれば強力な武器になります。

1. 対話力（ヒアリング＆提案）

お客様が何を求めているのか、どんな悩みを抱えているのか。 これをうまく引き出し、そのニーズにぴったりな提案ができる力は、不動産営業における必須スキルです。

2. 継続力（地道な努力）

一朝一夕で成果が出る仕事ではありません。 地道に学び、地道に行動し、地道に信頼を積み上げることで、初めて結果が出ます。

特別な才能ではなく、「やるべきことを継続してやれるかどうか」で勝負が決まります。

まとめ：あなたらしい強みを活かせるのが不動産営業

不動産営業で成功するルートは一つではありません。

明るくて人懐っこい人も、コツコツ型の人も、それぞれの強みを活かすことでトップセールスになる道があります。

「自分には営業の経験もないし、人と話すのも苦手…」という方もご安心ください。

大切なのは、

• 自分のタイプを理解すること
• それを活かしたスタイルで営業すること
• コツコツと努力を続けること

どんなタイプであっても、やる気と継続力があれば、必ずチャンスは開けます。

不動産業界に興味がある方は、ぜひ一歩を踏み出してみてください！