不動産営業はチームワーク？それとも個人戦？実情をリアルに解説

不動産営業と聞くと、「完全な個人戦」「結果主義の世界」というイメージを持たれる方も多いかもしれません。

もちろん、最終的には“自分の数字”が評価軸にはなります。

ですが、実は不動産営業は意外とチームで動くことが多いんです。

実感値としては、「チームワーク6：個人戦4」くらいのバランス。

今回は、これから不動産業界を目指す方向けに、不動産営業におけるチームワークの実態をご紹介します。

不動産営業はチームワーク？それとも個人戦？実情をリアルに解説

チームワーク①：ポスティングや集客活動

たとえば「売れ筋物件のチラシを今すぐ配りたい！」
あるいは「今月の数字が足りない…何としてでも反響を増やしたい！」

こんなときは、チーム全体でポスティングを分担するのが普通です。

一人で何百枚もポスティングしていると、心が折れてしまいます。
でも、複数人で手分けすれば心理的にも体力的にもラク。

ちなみにチラシには「担当者の名前」が書いてあるので、反響が来たらその担当がそのまま営業に入ります。

つまり、チームで協力しつつも、成果は個人に返ってくる形です。

チームワーク②：契約書作成や役所調査などの裏方作業

月末になると契約ラッシュでバタつくことが多く、
「自分の案件じゃない契約書を作る」「役所調査に代わりに行く」なんてこともよくあります。

もちろん、単なる“雑用”ではありません。
契約業務や調査業務は、営業としてのスキルアップに直結します。

「後輩の代わりに書類を作った」「先輩の契約のサポートをした」
→ こういった経験が、いずれ自分の案件を円滑に回すための準備になるのです。

チームワーク③：接客とクロージングの役割分担

商談の流れの中で、

• 接客は新人
• クロージング（最終的な契約）はベテラン

という分担をすることは多々あります。

これ、実は新人にとってはチャンスです。
ベテラン営業がどのタイミングで、どんな言葉を使って、どう決断させているかを間近で学べます。

一流のクロージングは本当に勉強になります。

あと、先輩の背中を見てると、「あ、この場面で強気に出るんだ」とか「ここは引いた方がいいんだな」といった**“空気の読み方”**も体得できます。

チームワーク④：後輩の育成・引き継ぎ

案件が多くて回らないとき、自分の反響を後輩に渡すこともあります。

最初は「え、せっかく来たお客さんなのに…」と思うかもしれませんが、これも会社の仕組み。
後輩を育てるのもベテランの役目であり、組織として売上を最大化する戦略です。

後輩側としては「自分じゃなかったら契約になってなかったな…」というケースも多く、その経験が将来の自信にもなります。

それでも最終的には「自分次第」

ここまでチームワークの側面を中心にお話ししてきましたが、やはり評価されるのは「あなたの数字」です。

でも安心してください。
チームでの活動やサポートが、あなたの“数字”を作るための下地になっているという話です。

まとめ｜個人戦であり、でも一人では戦えない

不動産営業は個人プレーの側面もありますが、
実際にはチームとして動くシーンがたくさんあります。

• ポスティングや集客の協力体制
• 契約書作成や調査業務の分担
• 商談・クロージングのフォロー体制
• 後輩の育成と引き継ぎ文化

こういった要素があるからこそ、営業として成長できるのです。

「完全個人主義のギスギスした世界なのかな」と不安に思っている方、そんな心配は不要です。

むしろチームの力を借りながら、一歩ずつ成長していけるのが不動産営業という仕事。

ぜひ飛び込んでみてください。
あなたの活躍を応援しています！