不動産仲介営業は休日も呼び出される？家族との両立はできるのか？

不動産営業への転職を検討している方から、こんな質問をいただくことがあります。

「休日に急な呼び出しや連絡対応って多いんですか？家族がいるので少し不安で…」

結論から言うと、売れるようになればなるほど、休日の連絡や呼び出し対応は増える傾向にあります。

ただし、それが「悪いことか？」というと決してそうではありません。この記事では、不動産営業における休日対応のリアルや、家族との両立に関する考え方について、業界経験者の視点からお伝えします。

不動産営業は“お客様ありき”の仕事

不動産営業、とくに仲介営業はお客様ファーストで動く仕事です。

• 土日に内見したい
• 仕事の合間にしか電話できない
• 急に意思決定したくなった
• 契約前にもう一度だけ物件を見たい

こういったお客様のニーズに対して、できるだけ柔軟に応える姿勢が求められます。

特に案件が「煮詰まってきた」＝いよいよ契約が近づいているタイミングになると、

• LINEや電話が頻繁にくる
• 書類確認の依頼が入る
• 急な質問に答える必要が出てくる

といった状況になることも珍しくありません。

休日に呼び出されるのは「売れている証拠」

ここでお伝えしたいのは、休日に呼び出される＝営業として“成功に近づいている”サインだということ。

つまり、

• お客様から信頼されている
• 商談が進んでいる
• 契約が目前に迫っている

そんな状況であればあるほど、連絡が増えるのは自然なことです。
そしてこの状況にある不動産営業は、収入も高くなっている傾向があります。

むしろ、「今週は誰からも連絡がない」ような状況の方が心配です。

「すべてに対応しなければいけない」わけではない

とはいえ、家族との予定やどうしても外せない私用があることもありますよね。
そんなときは、必ずしも即対応が求められるわけではありません。

たとえば…

• 「本日は外出のため、〇日〇時に改めてご連絡します」
• 「確認のうえ、夕方以降に折り返します」
• 「緊急であれば〇〇（上司やチームメンバー）までお願いします」

こういった対応をきちんと行えば、お客様との関係性に悪影響を与えることはほとんどありません。

むしろ、連絡がつかないまま放置される方が不安になるもの。
「対応できないときこそ、誠実な案内」を心がければOKです。

正直、休日対応にストレスを感じるなら要検討かも

とはいえ、休日に仕事の連絡が来ること自体に強いストレスを感じてしまうタイプの方もいます。
その場合は、正直に言うと不動産営業という職種が合わない可能性もあります。

なぜなら、成果が出る営業マンほど忙しくなる、というのがこの仕事の本質だからです。

• 「オフは完全に仕事と切り離したい」
• 「家庭との時間を絶対に優先したい」
• 「土日は連絡が来ない業種がいい」

といった優先順位をお持ちであれば、他業種の営業やオフィスワークなどの方が向いているかもしれません。

家族と両立するために大切なのは“共有と理解”

不動産営業で家族との時間も大切にするためには、

• 休日の予定は早めに共有する
• 契約が近い週は少し柔軟に構える
• 家族にも「この仕事の特性」を理解してもらう

といったコミュニケーションが非常に大切です。

売れている営業でも、家族との時間をしっかり確保している人はたくさんいます。
大切なのは、バランスの取り方と、周囲との信頼関係です。

まとめ｜休日対応＝信頼の証。自分の優先順位と向き合おう

不動産仲介営業では、休日に呼び出しが発生することはあります。
特に売れている営業ほど、そうした連絡は多くなります。

でもそれは、お客様から信頼されている証であり、成果に直結しているからこそ。

もちろん、家族との予定も大切にすべきです。
対応できないときには、誠実な返答や調整で十分フォロー可能です。

そして何より大切なのは、あなたが「どんな働き方をしたいか？」という優先順位を明確にすること。

• 「営業として稼ぎたい・成長したい」なら、不動産営業は魅力的な選択肢
• 「オンオフを完全に分けたい」なら、別の道も選べます

自分に合ったキャリアを選ぶためにも、まずは業界のリアルを知ることから始めてみてください。