不動産営業は土日祝に休める？出勤スタイルと休日の実情を解説します

「不動産営業って土日も仕事なんですか？」「祝日って休めるんですか？」

これから不動産仲介営業を目指す方から、よくいただく質問です。

不動産営業にとって土日祝は基本出勤

結論からお伝えすると、不動産営業は基本的に土日祝は出勤です。これはどの不動産会社でもほぼ共通です。

なぜなら、家探しをするお客様の多くは、平日仕事をしている会社員やご家族連れ。

内見や契約などの重要な場面は、必然的に休日に集中します。

不動産売却に関しても、売り主様の休みの日（土日祝日）に訪問・商談が入ることがほとんど。

そのため不動産営業職は、土日祝＝“稼ぎどき”かつ“繁忙期”。

むしろこのタイミングに仕事ができないと成果が出せない、という現実があります。

したがって、

• 土日祝は朝から内見や商談が詰まる
• 夕方までスケジュールがぎっしりのことも多い
• 契約や重要な判断もこの日に行われやすい

というのが日常です。

とはいえ、不動産営業でも土日に休むことはできるのか？

ここが気になる方も多いと思いますが、「基本的には休めない」と考えておくのが無難です。

ただし、以下のような条件が揃えば一部調整は可能なこともあります。

• チーム内でしっかり引き継ぎや代替対応をしている
• 明確な理由があり、事前に相談・申請している
• 会社や上司の理解がある

それでも「毎週末休みます」は基本的にNG。

週末に成果を出すのが不動産営業と仕事の本質だからです。

祝日も出勤？それとも休み？

祝日も原則出勤日になるケースが多いです。

とくに不動産業界では、祝日を利用した店舗イベントやキャンペーンを実施する会社が多く、むしろ積極的に働く日という位置づけになっています。

会社によっては、祝日出勤分を振替休日で調整してくれるところもあります。

ただしこのあたりは企業によって制度にバラつきがあるため、求人票や面接での確認は必須です。

不動産営業は「火・水休み」が主流。その理由とは？

不動産会社の多くは、火曜・水曜が定休日です。

これは業界慣習のようなもので、「水に流す＝契約が流れる」といった縁起担ぎから来ている説もあります。

平日休みにはメリットもあります。

• レジャーや旅行が空いている平日に楽しめる
• 銀行や役所なども動いているため、手続きもしやすい
• 美容室・映画館・商業施設も平日料金で空いている

一方で、友人や家族との予定が合わせづらいというデメリットもあるため、平日休みに対する適応力は求められます。

土日出勤は当たり前。でも稼げるチャンスも同時にある

ここまで聞くと「土日も祝日も出勤、休みにくい…」とネガティブに感じるかもしれません。

ですが、不動産営業の最大の魅力は「自分次第で大きく稼げる」という点にあります。

土日祝にフルで稼働することで、

• 月の売上が上がりインセンティブが跳ね上がる
• 上司や同僚からの信頼が厚くなり、紹介案件が来る
• キャリア評価にも直結し、昇格や昇給のチャンスが増える

という成果と対価が直結する実力主義の世界です。

つまり「土日も頑張って働いた人だけが得られる未来」がある仕事なのです。

まとめ｜土日出勤は“当然”だけど、それ以上の価値がある

不動産営業において、土日祝出勤はもはや「業界標準」。

これは変えようのない事実です。

ただし、その土日で結果を出せれば、一般企業では得られないレベルの収入・やりがい・キャリアアップが手に入ります。

もしあなたが「普通の働き方では満足できない」「自分次第で人生を変えたい」と思っているなら、
不動産営業はその思いに応えてくれる世界です。

土日出勤も、その一歩として前向きに捉えてみてはいかがでしょうか？

下記の記事では不動産営業の年収1,000万円プレイヤーの労働時間について解説しています。興味のある方は是非ご覧ください。