不動産営業の現場では自分の得意分野（人間関係構築・説明力など）を活かせる場があるか？

あります。

不動産営業に限らずですが、営業という仕事は自分の得意分野を活かせる仕事と私は理解しています。

例えば100人のお客様がいたとして、すべてのお客様から100%契約するのはどんなトップ営業でも不可能です。

かならず得手不得手が発生します。

なので営業という仕事は自分が得意なお客様をいかに増やしていくのか、得意な領域での確率を上げていくのかという考え方が大事と考えています。

例えば営業にはざっくりこのようなタイプ分けできます。

A.60人と50%の確率で契約できる

B.30人と100%の確率で契約できる

Aは幅は広いけど打率はちょっと低め、Bは幅は狭いけど打率は高いという分類分けです。

どちらも結果として契約できる件数は同じですが、プロセスは全く違います。

どちらがいいと言いうのはなく、実際どちらのタイプもトップ営業になれる要素はあります。

あなたが不動産営業になった際は、対応できるお客様層の幅を広げていくのか、お客様を絞って得意領域を深堀していくのか、どちらに合うかを見極めて仕事に取り組んでいただければと思います。