不動産営業は出世できる？店長・マネージャーなど管理職になるための条件

不動産営業のキャリアは、とにかく「数字＝成果」が評価の軸です。

営業の世界にありがちな“結果さえ出せば何とかなる”という価値観が、ここではさらに顕著。

逆に言えば、どんなに人柄が良くても、結果が出せなければ昇進は難しい世界です。

実際、営業成績を安定して出し続ける人は、自然と「チームを率いる立場」に推薦されるようになります。

つまり、成果さえ出せば、マネージャーや店長といった管理職への道はしっかり用意されているのです。

でも「出世＝年収アップ」とは限らない？

ここが不動産営業ならではのジレンマです。
出世すれば責任やポジションは上がりますが、年収が必ずしも上がるとは限りません。

なぜかというと、管理職になると「チーム全体の売上」に対して成果が評価されるようになるからです。
個人で300万円／月の売上を作っていた時代は、その売上に対して20～30％の歩合が支給され、年収1000万円にも手が届いていたかもしれません。

しかし、管理職になると評価対象が“自分だけ”ではなくなります。
例えば自分が月500万円を売り上げても、チーム全体で1000万円のノルマがある場合、他メンバーが足を引っ張れば評価は下がってしまうのです。

つまり、「自分だけ売れてもダメ」なのが管理職の宿命です。

プレイヤー時代と管理職の“仕事の本質”はまったく違う

プレイヤー時代は、自分の数字を作ることに集中していればよかったかもしれません。

でも管理職は、自分の数字だけでなく「チームメンバーの成果」にも責任を持ちます。

特にありがちなのが、「自分でやった方が早い」という気持ちが抜けず、チーム全体の底上げができないパターン。
管理職で成果を出すには、究極的には“自分は売らなくてもチームが売れる”仕組みをつくれるかが問われるのです。

そのためには、営業ノウハウの共有、ロープレ指導、案件進行のフォロー、心理的サポートなど…

完全に“教育者”や“マネージャー”としてのスキルが求められる仕事になります。

「稼ぎたい」なら管理職は回り道になる可能性も

実際、売れているプレイヤーほど管理職の打診に迷う傾向があります。

• 「責任が増えるのに稼げなくなるのでは？」
• 「管理よりも現場で数字を出す方が楽しい」
• 「部下を持つストレスが心配」

こんな声が挙がるのも自然なことです。
実際に、あえてプレイヤーを続ける選択をする人も少なくありません。

ただ、これは「どちらが良い・悪い」という話ではなく、自分のキャリアビジョンに照らして選ぶべきものです。

• とにかく稼ぎたい→プレイヤーに専念
• 長期的なキャリア形成・組織運営スキルを磨きたい→管理職に挑戦

このように、自分にとっての“理想の働き方”を考えることが何より大切です。

まとめ｜出世はゴールではなく「選択肢」のひとつ

不動産営業の世界は、結果さえ出し続けていれば、年齢や社歴を問わず出世のチャンスが与えられます。
マネージャーや店長といった管理職になる道も十分に開かれています。

ただし、プレイヤー時代と求められる能力はまったく異なります。
「出世したのに前より稼げなくなった…」という声も現実にある以上、管理職になる＝必ずしも成功ではないことも知っておいてほしいところです。

キャリアにはいくつもの選択肢があります。
大切なのは、自分がどんな働き方・生き方をしたいのか。
その軸をしっかり持っていれば、不動産営業というフィールドではどんな選択肢も正解になり得ます。

あなたの理想のキャリアを、焦らず着実に実現してください。