不動産営業は稼げるけど労働時間が長い？成果と時間の関係とは

不動産営業は「頑張れば年収が上がる」という魅力がある一方で、「そのぶん労働時間も増えるんじゃないか」と不安に思う方も多いと思います。

この記事では、不動産営業における年収と労働時間のリアルな関係を解説します。

年収が上がるほど忙しくなるのは事実

まず結論からいうと、年収と労働時間はある程度比例します。

というのも、不動産営業における年収アップとは「たくさんの案件を抱える」ことを意味するからです。

お客様はさまざまなライフスタイルを持っています。

• 平日夜しか連絡が取れないサラリーマン
• 土日も平日も時間がある高齢の資産家
• 忙しい医師や経営者などの富裕層

このように、お客様ごとに希望する連絡時間帯がバラバラなため、
休日や定時後の対応がどうしても必要になる場面が出てきます。

つまり、売れてくる＝自由な時間が減る、というのはある意味で自然な現象です。

ただし、ある時期を超えると「逆転現象」が起こる

ここまで聞くと、「やっぱり売れるとプライベートがなくなるのか…」と思うかもしれません。
しかし、一定のレベルに到達すると状況がガラリと変わります。

結論から言えば、時間の主導権を自分が持てるようになるのです。

なぜ逆転が起こるのか？

売れない時期は、持っている案件が少ないため「この案件を何としても決めたい！」という精神状態になります。
その結果、お客様のスケジュールに振り回されがちです。

しかし、案件が増えるとどうなるか？

• こちらの都合でスケジュールを組む
• 予定を整理し、優先順位をつける
• 「この日なら対応できます」とリードできる

つまり、営業の主導権を握れるようになるのです。

実はこうした営業スタイルの方がお客様からの信頼も得やすく、むしろ契約率が上がるというのが現場の実感です。

余裕がある営業の方が売れる理由

余裕がある営業マンは、お客様から見ると「頼りがいがある」「無理に売ろうとしてこない」という印象を持たれます。

逆に、あまりに追い込まれていたり、ガツガツしすぎていたりすると、

• 「この人、売りたいだけでは？」
• 「ちょっと押しが強くて不安」

という印象を与えてしまうことも。

ですので、ある程度余裕をもって対応できるスタイルこそが、実は売れる営業の特徴とも言えるのです。

会社によっては休日対応を一切しない方針のところもある

ちなみに最近では、「完全週休二日」「休日は対応不要」と明言する会社も増えています。

ただし、これは制度として整っているだけであり、

• 数字を出せない営業
• 案件が少ない営業

がこの制度に甘えてしまうと、成果が上がらず評価もされにくくなるというリスクもあります。

「休日対応を絶対にしたくない」という方には、営業職自体が向かない可能性もあるので、慎重に判断する必要があります。

まとめ：最初は労働時間が増えるが、成長すれば時間の主導権は握れる

不動産営業で成果を出すほど、最初は労働時間が伸びがちです。
しかし、それは案件をたくさん抱えている証拠でもあります。

そして、その状況を乗り越えた先には、

• 時間のコントロールができる
• 自分のスタイルで仕事ができる
• お客様からも信頼される

というステージが待っています。

働き方に悩む方こそ、まずは「成果を出すために時間を使う」ことにコミットしてみてください。
その努力は、きっとあとで自分の自由を手に入れる力になります。

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