不動産営業会社の社会保険・厚生年金など福利厚生はどうなの？

「不動産会社って、社会保険や厚生年金など福利厚生はちゃんとしてるの？」

未経験から不動産営業を目指す人なら、気になるポイントですよね。

結論から言うと、福利厚生や社会保険制度の充実度は“会社によります”。

とはいえ、未経験者を積極採用している会社であれば、教育体制と同様に福利厚生も最低限きちんと整っているケースが多いので、あまり過度に心配する必要はないでしょう。

福利厚生や社会保険制度が整っている不動産会社の特徴

1. 正社員での採用が前提
   • 社会保険・厚生年金加入が必須になりやすい
2. 未経験OKの教育体制がある
   • 教育予算があり、福利厚生もある程度整備されている
3. 研修やOJTの充実
   • 離職率を下げるため、制度面を整える必要があるため

こういう会社であれば、「制度が不安で応募を躊躇する…」と心配する必要はほとんどありません。

成果主義の不動産現場では“制度より自分”という文化

ただし、不動産営業の世界は“成果主義”が徹底しています。

どれだけ福利厚生が充実していても、最終的には成果（数字）で評価されるのが現実です。

それゆえに、福利厚生に過度に依存する人には、市場価値が高まらないケースが多いというのもまた現実です。

トップ営業マンに多いのは、

• 店舗の反響を直接「当たり前」と考える
• むしろ「この制度を使って自分の働き方を整える」といった自律的な発想

といった思考傾向。

“制度がどうこう”ではなく、制度を活かすのも自分次第というスタンスです。

他責思考と自責思考の違い

制度を気にする人には、知らずに他責思考に傾く傾向が見られます。例えば、

• 「店が良い反響をくれないから契約できない」
• 「いい反響は全部別の人に取られる」

といった発言をよく耳にしますが、本質的には自分の関心が“制度や環境”に向かっている証拠です。

一方、成果を出す人によく見られるのは“自責思考”で、

• 「反響が少なければ自分で飛び込みやポスティングする」
• 「反響が少なくても時間をかけて追客する」
• 「反響以外の方法を自分で模索する」

といった、自分で環境を突破しにいく姿勢が共通しています。

制度が大切ではないのか？いいえ、制度は“補助”です

もちろん、社会保険や厚生年金、健康診断や福利施設利用など制度そのものは大切です。

正社員での採用なら、これらは会社が整える義務でもありますし、不安ごとの“引き出し”として使うこともできます。

ただ、

• 制度だけで安心するのではなく
• 制度を活かせる自分を育てること

が不動産営業で活躍するためには重要です。

制度を活かす＝自分のキャリア価値になる

不動産営業で成果を出すと、

• 歩合で収入が飛躍的に伸びる
• 管理職昇格で固定給が上がる
• 実績に応じて福利厚生の使い勝手がよくなる

など、結果に応じて制度面で“もっと良い環境”を自分で選べるようになります。

つまり、制度は「受けるもの」ではなく「作るもの」として捉えるのが正解です。

自責思考で環境も制度も味方にできる人が成功していく

• 制度が悪い → 辞める
• 制度が整っていれば安心 → 安定志向
• 制度をリソースとして活用し、自分を高める → 成功者

不動産営業で成果を出す人は圧倒的に後者の思考で、*制約もチャンスに変える”という覚悟を持っている人が多いです。

まとめ｜不動産営業の福利厚生制度と重要なのは“自分の力”

• 制度面は会社によって差があり「未経験OKなら最低限整っている」傾向
• 成果主義の世界では制度よりも**“自責思考＆行動力”が勝敗を分ける**
• 制度は**“受け取る”ではなく“活かす”もの**
• 成果を出せば、制度も好条件な会社へ自分でキャリアを進めることができる

制度の不安は正直分かります。ですが、**本当に大切なのは制度ではなく、“成果を出せる自己成長力”です。

もし「制度に守られたい」「安定最優先」という価値観がある方は、他業界を検討してもいいかもしれません。

一方で「自分で成果を積み重ねて収入もキャリアも掴みたい」という方には、制度以上のチャンスがあるフィールドが、不動産営業には用意されています。