転職質問箱– category –

成功している不動産営業マンと、うまくいかない営業マンの違いはありますか？ ”努力量”。 この一言に尽きます。 成功している不動産営業は漏れなく努力しています。 売買仲介のプロフェッショナルに関して必要な知識は、 不動産の知識 建築の知識 税務の知...

今後の不動産業界の将来性は？AIやITの影響で仕事がなくなることはないのか？ いい質問です。 大分私の主観が入りますが、お答えさせていただきます。 まず、ITが浸透している領域は「儲かっていない」業界です。 例えば、 小売り 飲食 宿泊 観光 物流 農...

不動産業界は学歴や資格よりも実力主義と聞いたが、本当にそうなのでしょうか？ 不動産業と一口に言っても様々な業態があります。 それぞれで考え方が違うので、そこを含めてご回答しますね。 ▼学歴をみられる 総合デベロッパー（三井不動産、三菱地所、安...

縁も所縁もないところで不動産営業として働くことになりました。土地勘がまったくないのですが、不動産営業としてやっていけるでしょうか。 全然問題ないです。 入ってから嫌でも覚えます。 でも不動産は土地勘があるってことがお客様の信頼を勝ち取れる要...

不動産業界の離職率は高いと言われるが、なぜそんなに辞める人が多いのでしょうか？ 会社による部分は多いですが、確かに他の業界と比べると離職率が高い業界です。 私の新卒で入った会社も同期が40人いましたが1年目で5人まで減りました。 （一つ上の年次...

売買仲介と新築の販売営業ではどちらのほうが稼ぎやすいですか？ 不動産業界は業態によらず全体的に稼げる業界ですがその中でも優劣があります。 ご質問は売買仲介と新築販売についてですが、それ以外も含めて回答しますね。 ・新築マンション販売（ファミ...

住宅だけでなく、投資用不動産の仲介営業にも未経験で入社できますか？ 入れます。 むしろそっちの方が未経験採用は積極的です。 投資用不動産のメインの営業手法は「電話営業」「飛び込み営業」です。 なのでこなす量が売上に直結するので、経営者目線だ...

不動産営業は競合他社との違いがあまりないように思えます。どうやってアピールすれば、お客様に選ばれるの営業になるのでしょうか？ 売買仲介は自社が売主として不動産を取り扱うのではなく、基本的に他人の持っている不動産を流通させるのが役割です。 ...

不動産営業ではクレームは発生しますか？また頻度や程度を知りたいです。 不動産取引にクレームはつきものではあります。 ただ、めちゃめちゃ多いかというと数はそこまでです。 会社、営業担当にもよりますが、大きいトラブルは年に1件あるかないかレベル...

不動産売買仲介を希望しています。お客さんと接客するイメージはなんとなく沸いているのですが、それ以外の売買仲介の仕事があまりイメージできていません。実際の現場では具体的にどんな流れで進むのか教えていただきたいです。 会社によって異なりますが...