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売主へ販売提案手法を伝えるうえで一番分かりやすいのは、販売提案書を作ること。 よくあるのは査定書の末尾に、 ・ポータルサイトに広告出稿 ・レインズに掲載 ・既存顧客へ紹介 ・近隣へのポスティング&折り込み を記載していますが、これは競合も全...

訪問査定時の具体的な差別化手法としてまず考えられるのは、 ・保証（瑕疵保障や買取保障など） ・キャンペーン（仮測量費無料など） ・値引き（仲介手数料半額など） などが一般的です。 ただ、これは資本がしっかりしている大手じゃないと中々できないも...

初期対応、机上査定をしっかり対策し、遂に訪問査定に繋がります。 ただ、ここでも1社のみ呼ばれるということはあまりなく、競合と比較されます。 そのため、訪問査定でも差別化が必要となります。 今回も差別化の具体的な手法をお伝えさせていただこうと...

ミカタ株式会社 荒川です。 本メールでは、「一括査定で成果を出すノウハウ」をお伝えさせていただきます。 今回は「机上査定でオススメのサービス」をお伝えさせていただきます。 何回かにわたり、一括査定の机上査定ノウハウについてお伝えさせていただ...

過去の記事で何回かに分けて、机上査定での具体的な差別化手法をお伝えさせていただきました。 ただ、ご紹介したのはあくまで一般論。 実際効果があるかどうかは、競合によって変わります。 再三となり恐縮ですが、一括査定は競合が常にいます。 その複数...

前回は「本の同封」について、お伝えしました。 しかし、机上査定では郵送はしないという方針の不動産会社様も多く、本なんて送らない！と言われそうです。 ただ、極論郵送をしないと、訪問査定に呼ばれる確率がぐっと下がります。 今回は「査定書の送り方...

前回は査定書の「ボリューム」についてお話をしました。 ただ、昨今査定書を利用する不動産会社様が増えたため、ボリュームだけでは差別化が難しくなってきています。 そこで、次なる手が必要となるのですが、個人的にオススメしているのは、「本」の同封...

机上査定の差別化手法の2つ目は、査定書です。 ◆査定書 机上査定というからには、査定書は必須アイテムとなります。 といっても査定書で書いてあることは、若干の違いはあれ、どこの会社も大きく変わりません。 ・物件概要 ・市況 ・事例 ・周辺環境 ・評...

一括査定は参入障壁が低いため、定期的に新しい媒体が誕生します。 一括査定は不動産会社様から応援されないと続けられないので、最初は「質」にめちゃめちゃこだわるケースが多いです。（できていない媒体もありますが） かつ、新興媒体なので初期のキャ...

今回は不動産会社を起業したてでやるべきことについてです。 書籍やネットにも書かれてて今更ではありますが、「コストをかけずに入金の流れを早い段階で作ること」これにつきます。一括査定は必ずコストが発生して収益化も時間がかかるので、起業当初から...