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これまで「長期の追客」を、「認知の追客」と「刈り取りの追客」に分けてご説明させていただきました。 意味合いは十分ご理解いただけたと思いますが、運用が出来なければ意味がありません。 本日は、「長期の追客のルール化」について、お話をさせていた...

一括査定の追客方法について、これまで下記の表を基に説明をさせていただきました。 本日は具体的な手法を掘り下げます。 「認知の追客」に関しては、長期間にわたり多くの頻度を実施する必要があります。 そのため、コストができるだけかからない手法を選...

前回まで「認知の追客」の重要性について、ご説明させていただきました。 もう少し具体的な話しに移らせていただきます。 改め下記表をご覧ください。 今回は「頻度」について。 記載の通り、「認知の追客」は1週間に1回程度の接触が望ましいです。 人によ...

前回に引き続き「認知の追客」の必要性についてご説明します。 突然ですが「ザイオンス効果」という言葉はご存知ですが？ 営業で使われる心理学で取り上げられることが多いため、ご存知の方も多いと思います。 どんなものか簡単に説明すると、人が好印象を...

前回「長期の追客」は、更に2つに分けられるという話しをしました。 ではどのように分けられるのでしょうか？ 私の造語になりますが、「認知の追客」と「刈り取りの追客」です。 どのように違うかは下記表にまとめました。 一つ目の違いとして、「目的」で...

追客の具体論に入る前に、もう少し前提を揃えさせてください。 下記表を見てください。 追客と一括りにしていますが、「短期の追客」と「長期の追客」に分けられます。 「短期の追客」は、ある程度具体化している売主の結論取りだったり、煮え切らない場合...

これまで初期対応、机上査定、訪問査定と様々な対応策をお伝えさせていただきました。 ただ、一括査定を依頼してから短期間で売りに出す売主は一握り。 一括査定を利用する売主は検討レベルが低いため、大多数は「一旦見送り」となります。 そこで重要なの...

訪問査定ノウハウパートは今回が最後となります。 最終回では、訪問査定時に気を付けて欲しいことをお伝えさせていただきます。 一括査定の運営側にいたころ、売主から不動産会社に対するアンケートを取っていました。 その中で、 「中を全然見ない」 「訪...

前回に引き続き、実際の成功企業様の取組についてご紹介させていただきます。 ◆物件資料の作成 物件資料の作成というのも、十分提案力があるものとなります。 イメージとしては、新築マンションのパンフレットのようなもの。 それを買主に渡すことで、ただ...

前回、「販売提案書」を使っての差別化をご紹介しました。 ただ、理想でいうと、提案書の内容に他社には無い取組があるとより明確な差別化が出来ます。 今回は、他社様で成功している取組をご紹介させていただきます。 ◆内覧会方式 客付けのセオリーとして...