不動産会社は社内の上下関係は厳しいですか？

不動産営業は上下関係は厳しいと思います。

営業会社なので大なり小なり体育会系のノリがあるのでしょうがない部分ではありますが、実はこの上下関係は営業という仕事でめちゃめちゃ活きます。

例えば、飲み会の席で上司のグラスが空きました。

それに気づかず怒られるということは不動産営業の世界では良くあります。

今の若い方は「そんなこと意味ない」と思われる方もいると思いますが、不動産のお客様の多くはご年配の方で、社会的に成功者の方も多くいます。

なので、そういった”礼儀”の部分は非常に高い水準が求めらます。

実際あったことですが、私が不動産営業のころ不動産の売却を検討しているお客様からご相談を受けとある大手の会社と競合しました。

それぞれお客様に提案をして最終的に私が競り勝ったのですが、決め手を聞いたところ、

「お茶を飲むときにあなたは”いただきます”と言ったが、もう1社の営業は何も言わず口をつけた。そんな当たり前なことができない人に大事な不動産は任せられないから、あなたを選んだ」

と言われました。

この案件は億を超える不動産でしたが、私を選んだ理由はたったこれだけです。

お客様はこういった部分を見てたりします。

社内でしっかり上下関係や礼儀ができないと、お客様の前で発揮できるはずがありません。

上下関係を

・めんどくさい

・意味がない

と斜に構えず、実際の営業の練習と考えてください。

その意識がトップセールスへの第一歩です。