不動産営業の現場では自分の得意分野（人間関係構築・説明力など）を活かせる場があるか？

「自分には説明力がある」「人間関係構築が得意」

そんな強みを、不動産営業の仕事で活かせるのかどうか不安に感じていませんか？

結論から言うと、不動産営業は自分の得意分野を十分に活かすことができる仕事です。むしろ、営業という職業そのものが「個性と得意」を武器に結果を出す仕事だといっても過言ではありません。

すべてのお客様と相性が合う営業はいない

たとえば、どんなに実力のあるトップ営業でも、すべてのお客様と100%契約できるわけではありません。
なぜなら、お客様にもそれぞれ好みや価値観があるからです。

• ロジカルに説明してくれる営業が好きな人
• 感情を共感してくれる営業を信頼する人
• そもそも売り込み感のない雰囲気を好む人

このように、お客様のタイプがバラバラである以上、どんな営業マンでも「得意なタイプ」「不得意なタイプ」が出てくるのが自然です。

自分の得意を活かす2つの戦略

では、自分の得意分野をどうやって営業活動に活かしていくべきでしょうか？
ここでは大きく2つの方向性をご紹介します。

①幅広く対応できる「オールラウンダー型」

たとえば、60人のお客様に対して、50%の確率で契約できるようなタイプ。
対応できる顧客層が広く、誰に対してもそつなく営業ができるのが特徴です。

このタイプは「引き出しの多さ」が武器。
経験を重ねることで徐々に対応できる層が広がっていき、安定的に成果を上げられます。

②得意な層に特化した「尖り型」

一方で、30人のお客様に対して100%の確率で契約できるようなタイプもいます。
得意な層や営業パターンに特化しており、その中では非常に高い成果を出せるのが特徴です。

たとえば「年配のお客様との人間関係構築が得意」「投資志向の若手サラリーマンと気が合う」など、特定の相性で圧倒的な強みを発揮します。

どちらのタイプも優劣はなく、どちらの方向性でもトップ営業になることは可能です。

自分の強みをどう仕事に活かしていくかが大事

不動産営業の良いところは「いろんなスタイルがあっていい」ところです。
1つの正解しかないような職種ではありません。

だからこそ、未経験であっても、

• 「人と話すのが好き」
• 「説明や提案が得意」
• 「行動量には自信がある」
• 「細かい確認や資料づくりが得意」

こうした何かしらの強みを持っているなら、それを武器にしてキャリアを切り拓いていくことができます。

まとめ：不動産営業は“強み”を活かして勝てる仕事

不動産営業は「どれだけ売れるか？」という数字がついて回る世界ですが、その分自分の強みで勝負できる世界でもあります。

• 相性の合うお客様に集中するのもOK
• 引き出しを増やして対応幅を広げるのもOK
• 得意分野を活かしてポジションを築いていくのもOK

未経験だからこそ、いろんなスタイルを試しながら、「自分に合ったやり方」を見つけてください。

得意を活かせる営業スタイルが見つかれば、不動産営業は間違いなく楽しく、やりがいのある仕事になります。

ChatGPT に質問する