未経験から始める不動産営業｜1年後・3年後・5年後のキャリアイメージとは？

そんな不安を感じている方に向けて、未経験から不動産営業を始めた場合の1年後・3年後・5年後のキャリアモデルをお伝えします。

実際、未経験からスタートし、数年後にはトップ営業や店長クラスに成長する人も多数います。まずは地に足のついた「現実的な成長イメージ」を持つところから始めましょう。

1年目｜まずは徹底的に「経験値」を積む期間

不動産営業としてのスタートは覚えることだらけです。
まずは基本的な業務スキルと知識を身につけるところから始めます。

主に習得すべきこと

• 接客の基礎（物件案内、コミュニケーション、クロージングなど）
• 自社の商圏エリアの理解（実際に街を歩いて把握）
• 宅建の勉強（3年以内の取得を目指すと理想）
• 自社の集客導線の理解と関与（スーモ掲載、チラシ、SNSなど）
• 契約書や重要事項説明書の作成方法

この時期はとにかく失敗が許されるタイミングです。
自分の案件だけでなく、先輩や上司の業務を積極的に手伝い、実務経験を増やしていきましょう。
「手を動かした量＝成長の早さ」に直結します。

3年目｜一人前の営業として“自走”できる状態に

3年目になると、一通りの業務を一人で完結できることが求められます。
いわゆる「一人前」として評価される段階です。

できるようになっていたいこと

• 集客の段階から契約・引き渡しまでを単独で対応可能
• 数字を安定的に出せる営業力がついている
• 顧客との関係構築ができ、紹介などの派生案件が増えてくる
• 宅建を取得していると尚良し（手当や昇格条件になることも）

この段階をクリアできれば、社内でも安定した戦力として認識され、より高単価な案件やリピーターを任される可能性も高まります。

5年目｜キャリアアップを見据えた動き方へ

営業として成果を出すだけでなく、「チーム」や「店舗」全体の数字を意識する視点が必要になります。
ここからがマネジメントやリーダー職へのステップアップのタイミングです。

5年目で意識すべきこと

• 自分の売上だけでなく、他メンバーのサポートも行う
• 後輩育成やフォローにも積極的に関与する
• 店舗運営の仕組みづくりにも提案や貢献をしていく
• プレイヤーとしてだけでなく、“チームで勝つ”視点を持つ

この頃には「プレイヤーとして成果を出し続ける」か、「チームを束ねる立場を目指すか」という方向性を見極めていく段階です。
両方を兼ねる“プレイングマネージャー”として活躍する方も多数います。

早ければ3年以内でも到達可能

今回、あえて1年・3年・5年と区切ってご紹介しましたが、成長スピードは人によって大きく異なります。

地道に努力し、結果を出せば3年以内に管理職やトップセールスになる人も全然珍しくありません。
未経験からスタートしても、「やるかやらないか」がすべてです。

まとめ｜明確なステップを意識すれば未経験でもキャリアは築ける

不動産営業は未経験でも、しっかりとしたステップを踏めば確実にキャリアアップが可能な仕事です。

• 1年目：徹底的に経験を積む時期
• 3年目：一人で売上を作れる営業力を確立
• 5年目：チームや組織を意識した働き方へ移行

この流れを意識しながら日々の仕事に取り組めば、将来的には管理職・独立・トップ営業など、多彩なキャリアの選択肢が広がっていきます。

未経験だからこそ、素直に学ぶ姿勢で取り組み、どんどんチャレンジしてください。
不動産業界は、それに応えてくれる懐の深い業界です。